Thuevanphonghcm.vn - Từ năm ngoái - năm 2015, ngành bất động sản có chiều hướng hồi phục, các dự án cho vay mua nhà của ngân hàng nở rộ, theo đó là nghề môi giới bất động sản cũng dần trở lại thời huy hoàng của mình. Điều này khiến các bạn trẻ gia nhập ngành, kể cả các nhân viên ngành khác cũng rẽ lối sang nghề nghiệp này.

Có vẻ như môi giới bất động sản nhanh giàu, nếu không có vốn, hãy đi làm môi giới bất động sản, mọi người thường kháo nhau như thế. Cái hay của nghề

• Được tự do, không bị chôn chân một chỗ - Địa điểm làm việc linh động.
• Được mặc đẹp
• Không yêu cầu kinh nghiệm cao
• Thu nhập một tháng không giới hạn. Tùy vào công ty mà chính sách hoa hồng cho nhân viên môi giới dao động khoảng từ 2 đến 5% trên giá trị bất động sản. Chỉ cần làm phép tính nho nhỏ, mỗi tháng, nhân viên bất động sản môi giới thành công bán căn nhà 1 tỷ

Xem văn phòng quận 3 giá rẻ 
Những khó khăn cần lường trước
 

• Với nghề này, rất ít khi khách hàng tìm đến bạn mà ngược lại, bạn phải tỏa đi tìm khắp nơi, dùng đủ mọi phương pháp để tiếp cận được khách hàng mục tiêu
• Nhiều khi phải đi phát tờ rơi – nhưng đây là chuyện khá thường tình.
• Có khi tìm được khách hàng, có những thỏa thuận mua bán gần như đã thành công nhưng lại bị hủy vào phút chót.
• Theo một số nhân viên bất động sản cho biết, tâm lý phải bỏ ra khoản tiền không nhỏ để chi cho việc môi giới bất động sản khiến người đi mua nhà “hành” nhân viên đủ thứ cũng không phải là chuyện hiếm. Nếu không kiên định, rất dễ xảy ra tâm lý chán nản, mất lòng tin.

  Để có khách hàng nhân viên môi giới phải tìm đủ mọi cách
 

Bạn cũng sẽ có được không ít cái hay từ ngành này
 

• Trở thành chuyên viên thuyết phục: Phải nói nhân viên môi giới bất động sản là những chuyên gia thuyết phục đầy kiên nhẫn. Vì khi “chăm sóc” một khách hàng, bạn sẽ gắn bó với khách hàng rất sát sao trong thời gian diễn ra giao dịch.
• Bạn sẽ biết thêm về lĩnh vự nhà đất, biết thêm về nội thất: để đưa ra những nhận định, lời khuyên, đánh giá cho khách hàng. Không những thế, bạn còn phải hiểu biết cơ bản về kiến trúc trang trí nội thất, về nguyên tắc xây dựng để nói sâu hơn về căn nhà, công trình, dự án mình đang chào bán.
• Rèn luyện tính kiên nhẫn: để thuyết phục được khách hàng thì cần có sự kiên nhẫn, nhiệt tình không nề hà đường xa hay phải đi lại nhiều lần.
• Có thêm những niềm vui: niềm vui cả bạn và những người làm môi giới bất động sản chân chính sẽ không chỉ là có được phần lợi tức từ việc bán hàng mà nhìn thấy những gia đình tìm được căn nhà mơ ước của mình.

Thắp lên giấc mơ an cư – lạc nghiệp cho người khác.
Xem văn phòng cho thuê quận 1 giá rẻ                                                        
Có những hiểu lầm khó gỡ

Nhân viên môi giới bất động sản và “cò nhà đất” nó rất gần nhau vậy nên sẽ không tránh khỏi những hiểu lầm dở khóc dở cười. Sự khác biệt của 2 tên gọi này là nhân viên môi giới bất động sản thuộc những công ty địa ốc có quy chế rõ ràng còn “cò nhà đất” thì lại hoạt động trôi nổi theo quy luật “thế giới ngầm” trong ngành bất động sản. Không phải tất cả “cò nhà đất” đều xấu nhưng cũng không ít người có hành vi lừa gạt khách hàng. Chính vì vậy, đôi khi nhân viên môi giới lại rơi vào tình huống oái oăm bị nhầm với những cò nhà đất bất hảo và bị những ánh nhìn nghi ngờ.
Một bạn sinh viên mới ra trường chia sẻ: “hiện nay em đang chuẩn bị cho dự án căn hộ Opal garden và căn hộ Opal Tower – là một dự án mới đang được xây dựng nhưng tích hợp rất nhiều tiện ích, do em còn mới và dự án cũng mới nên khi nói với những khách hàng biết thì có vẻ dễ dàng, còn tư vấn với những khách hàng chưa biết về dự án thì rất khó và đôi khi còn bị cho là lừa đảo, không đúng này nọ. Nhưng không vì thế mà em bỏ cuộc, vì biết được mình đang đi trên con đường đòi hỏi ở bản thân như thế nào”
Và một điểm rất thích ở công việc này đó là: “Không kể đến những người mua bất động sản để kinh doanh, đa phần những người đi mua nhà đều mong muốn sở hữu mái ấm để an cư, lạc nghiệp. Họ phải tích cóp và vay vốn rất lâu và dành tất cả những gì mình có cho căn nhà. Vì thế, những người môi giới bất động sản không khác gì là “thiên sứ” mang đến tổ ấm an cư cho các gia đình”
Vì vậy, với vai trò đó, đôi khi yếu tố đạo đức nghề nghiệp cũng cần được cân nhắc. Hiện trạng căn nhà ra sao, khu vực xung quanh thế nào, tiến độ hoàn thành dự án, những ưu đãi nào nên và không nên tư vấn với người mua nhà hơn ai hết, nhân viên môi giới là người biết rõ nhất. Nói dối để bán được nhà hay thành thật chia sẻ để người mua nhận định được hết tình hình và có quyết định đầu tư cho tổ ấm của mình hay không trở thành vấn đề đạo đức nghề nghiệp. Quyết định thế nào là tùy thuộc bản lĩnh của nhân viên môi giới.